笑哭了！银行培训忽悠客户买理财，银行行长：太高估了理财经理了

很多人痛斥理财经理都是骗子，冤枉他们了吗？其实并不冤枉。但是是否都不冤枉？也不是。实际上，我们对理财经理存在更多的误解，最大的误解是高估了理财经理的真正能力和职责。

首先，最近很火的银行培训如何忽悠让提前还贷客户购买理财，这反映出了理财经理的无奈

近日，一家银行的火爆真的让人毁三观。网传某银行的一张内部培训照片被泄露到网络上，从而把这家银行的理财经理一下子带火了，但更多的是引发舆论的一片哗然！这家银行培训的主题竟然是“如何说服计划提前还贷客户把钱用于投资理财”。用词虽然是“说服”但根本的内涵就是忽悠，很多吃瓜群众对此纷纷表示太震惊了，这家银行对客户不是割韭菜而是想连韭菜根都拔起来吃掉。

实际上，银行理财经理被要求将存款客户忽悠理财之外，还经常被忽悠购买银行代理的贵金属、基金、保险，因此，各种媒体对在银行存款时被理财经理忽悠了保险、基金等屡见不鲜，不仅客户深受其害，基层银行理财经理也是苦不堪言。

从上面的报道看，银行培训理财经理去忽悠提前还贷的客户去购买理财，这件事的真伪我们无法证实。但大概率是真实的。这是不是从一定的侧面反映出银行理财经理面对银行销售理财产品、基金和保险的巨大压力呢？这也是为什么我们去银行办理业务时，众多理财经理会向你推荐理财产品、基金产品和保险产品的原因。从这个意义上讲，银行理财经理忽悠客户购买理财、投资基金、购买保险确实存在非常大的无奈，因此，理财经理也是银行忽悠客户的受害者。

其次，银行行长认为，我们大家都高估了理财经理，实际上理财经理并不是大家认为的那样

去年银行理财产品净值回撤和亏损以来，网络上很多人骂理财经理拿客户购买理财的钱去投资，然后亏损了不走了之，不承担责任，因此认为理财经理都是骗子。

实际上，这是太高估了银行的理财经理。银行的理财经理本质上就是理财产品的销售人员，而对理财资金如何投资、投资收益如何计算、以及最后是否亏损以及如何产生的亏损一无所知，甚至他们对理财产品的知识还不如一些投资者，而银行理财资金真正投资运用的是投资经理或者说是理财公司的资金管理人员。

如果上面的说法大家仍然难以理解的话，我们可以打一个不太好但容易理解的比喻：

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银行的理财经理就是一个商场里面卖鞋的销售员，这些鞋有皮鞋（银行理财）、布鞋（基金产品）、运动鞋（保险）以及其他休闲鞋（其他银行代销的产品），理财经理只负责把鞋厂生产的鞋子卖出去，至于这些鞋子厂家是如何生产的、设计师如何设计的、皮革是如何选择的根本不知道，所以你就明白了银行的理财经理只负责销售银行代理的理财产品，至于这些理财产品销售以后的资金去了哪里？谁在投资？投资了哪些资产？最后会有什么后果？一无所知。最后只有在兑付时理财经理与我们一起知道了投资的结果，如果投资盈利了大家皆大欢喜，如果亏损了大家必然骂理财经理，因为理财产品是理财经理推荐购买的，而其实真正的理财投资经理根本没有受到任何指责，而真正拿钱的是那些投资经理，理财经理只是拿到一点业绩、业绩绩效和代理奖励。仅些而已。

是不是觉得理财经理太不靠谱？因为他们本身就不专业。我们如果相信他们是专业的、接受他们的推荐、根据他们的推荐购买理财产品，那么吃亏上当、受骗亏损就是必然的结果了。

其三，绝大多数理财经理都在做着昧着良心地工作，还是有个别理财经理坚守着自己的良心，我们应该善待这些有良心的理财经理

说大多数理财经理是骗子实际上并不过分，如果我们经常去银行办业务，就能感受到一些银行理财经理的无敌和无耻。

有的银行理财经理在理财产品亏损时，仍然向客户推荐购买理财产品，实际上只是考虑自己完成业绩，根本不管这些理财投资对客户带来多大的灾难。

有的银行理财经理明知道大爷大妈没有投资能力，仍然忽悠大爷大妈投资购买高风险的基金产品和以高收益率忽悠投资购买保险产品，从而在面对亏损时受到起诉。

有的理财经理睁着眼睛说瞎话，仍然对客户说购买理财产品没有风险、会以比较基准收益率兑现，但实际上众多理财产品已对亏损惨重。

因此，说上面的理财经理是骗子都已经很给他们面子了。但也有一些理财经理仍然坚守着良知。

前几天，一朋友去银行购买理财产品时，理财经理在咨询了朋友的收入来源和投资风险评估情况以后，明确告诉朋友不要购买理财产品，因为理财产品有风险，建议朋友办理银行定期存款。朋友认为理财产品收益率高，这位理财经理明确告诉朋友：理财产品的比较基准不一定能够实现，而且今年以来银行理财产品亏损的也挺多的，同时还推荐了利率接近3%的银行存款，说虽然存款利率低于理财产品的比较基准，但是保本保息，比较适合朋友这样的稳健投资者。最后朋友接受了理财经理的建议，同时认为这样的理财经理才是我们真正需要的理财经理。当然，现在这样的理财经理太少了。

所有的理财经理都是骗子吗？确实有一定的道理。但我们确实高估了理财经理，其实他们既不专业、也不职业，他们只是销售员而已。但如果银行把理财经理都培训成骗子，就不仅仅是理财经理的悲哀，而是整个银行业的悲哀。你会相信理财经理吗？（麒鉴）