想贷款的客户心理分析,如何让客户更愿意贷款（想贷款的客户心理分析,如何让客户更愿意贷款）

给客户做贷款方案书贷款客户方案

1、弹性悦贷金融方案：首付30%-60%，还款期限24或36个月可选，20%-33%弹性尾款悠贷金融方案：首付30%-50%，年度还款比例为贷款金额的13%-20%，24或36个月贷款期限智享金融方案：首付30%起，24或36个月贷款期限，月供可逐年降低。

2、流程：用户需要先提交贷款申请，由贷款专员与贷款人联系，了解贷款人的资金需求；银行对贷款人运行贷前调查；信息确认无误后，银行会制定贷款方案并运行核查；贷款审批通过以后，会通知到贷款人签订贷款合同；签订合同以后就可以等待下款了。

3、贷款业务合作协议书范文1 甲方：乙方：经甲乙双方协商，就乙方开销(预)售新政镇滨江大道三段33号“东南国际”商住小区项目的按揭贷款达成如下协议：第一条为支行和促进商品房销售，甲方根据乙方提出的申请，经审查，同意作为乙方销售新政镇滨江大道三段33号“东南国际”项目的按揭贷款银行。

4、不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。

5、营销策略（1）以信用卡营销为手段通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。（2）以了解客户需求为目的通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。

信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。

无形资产。土地通常应该是认账的，对于非土地无形资产，对于银行而言，是没有价值的。把报表的资产调实了这报表再造也就差不多算完成了，因为资产负债表的左边等于右边，左边的数据造对了，右边的负债和所有者权益的合计数也就出来了。报表对于一个银行的信贷员有非常重要的意义的。

打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。实战营销话术——收集目标客户的信息既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始。

这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

1、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。

2、贷款公司怎么找客户通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、电话营销。要尽量多得去掌握产品的一些知识、有配偶的客户，拜访企业。熟人介绍。通过中介，事业单位门口，婚姻状况证明等材料，比如信用卡销售人员，试想一个，从哪里来。户口薄、收入证明，客户的身份证。小贷风控人员。